Participação de mercado: o que é e qual sua importância
Entenda o que é a participação de mercado e como ela pode impactar diretamente no seu negócio
A participação de mercado é um fator determinante para medir a posição que a sua farmácia está ocupando no mercado, em comparação a concorrência no segmento.
Por esse motivo, é de extrema importância descobrir e utilizar essa métrica para poder traçar estratégias que impulsionem a sua farmácia.
Acompanhe a leitura e fique por dentro do assunto!
O que é a participação de mercado?
A participação de mercado é a porcentagem que define a fatia que a sua empresa representa em valor de mercado.
Essa é uma poderosa métrica de marketing que determina o valor do seu negócio em termos de venda de certo produto ou segmento.
Nesse sentido, sua parcela de mercado serve para determinar o comparativo de custo da sua farmácia em relação a sua concorrência.
O resultado dessa métrica está diretamente ligada ao valor, ou ao volumes de venda da sua loja.
Entenda sua importância
Se você tem o intuito de alcançar a liderança de mercado dentro do seu segmento, é preciso compreender o quão importante é definir essa métrica.
Ou seja, definir qual a sua participação de mercado te ajudará a identificar oportunidades e definir estratégias assertivas.
Dessa forma, você pode analisar como está a saúde financeira do seu negócio, bem como, compreender qual o comportamento dos seus consumidores.
A definição desses números te auxilia a realizar projeções futuras e analisar as tendências sobre determinados produtos ou serviços.
Saiba como fazer sua farmácia prosperar
Se você quer visualizar uma evolução efetiva no faturamento do seu negócio, é preciso realizar mudanças desde a gestão, até a exposição dos produtos.
Contudo, descobrir os números que representam sua fatia de mercado em relação à concorrência é um fator determinante para essas mudanças.
Além disso, saber qual sua posição dentro do seu segmento te dará margem para realizar estratégias que te façam ultrapassar a concorrência.
Ou seja, com esses valores em mãos, identifique as oportunidades ideais e implemente estratégias para elevar sua posição no mercado.
Em outras palavras, é preciso estudar o mercado, avaliar a concorrência e compreender o comportamento de compra dos seus clientes.
Desse modo, é possível analisar os problemas atuais para executar mudanças assertivas que farão a sua participação de mercado subir e consequentemente elevar o seu faturamento.
Como obter os números de participação de mercado?
Para se tornar um líder de mercado e referência no seu segmento é necessário entender o comportamento do seu consumidor.
O cálculo de participação de mercado é determinante para dizer se sua empresa possui o perfil de líder de mercado, desafiante, seguidora ou ocupante de nicho.
Para realizar essa mensuração, é preciso ter como base um determinado período, seja mensal, semestral ou anual.
Todavia, se a sua fatia tiver um valor alto, esse é um indicativo de grande presença no mercado dentro do seu segmento.
Bem como, quando há valores próximos em relação aos seus concorrentes, isso quer dizer que há um cenário bem competitivo no mercado.
Os números de participação de mercado da sua farmácia podem ser obtidos por meio de:
1. Cálculo por receita ou faturamento;
2. Cálculo por número de clientes ou público-alvo;
3. Cálculo por valor de mercado.
Para descobrir as fórmulas que você pode utilizar para realizar esses cálculos, faça o download do nosso e-book “Descubra a participação de mercado que a sua farmácia representa”.
Nesse material você vai conferir suas diferenças e fazer uma imersão sobre a importância da participação de mercado para sua farmácia.
Gostou desse conteúdo? Então confira nosso blog e fique por dentro dos principais assuntos do varejo farmacêutico!
Aproveite e acompanhe as novidades que estão rolando na Farmarcas através do nosso Instagram.