Compra centralizada: uma poderosa estratégia para comprar bem
A compra centralizada é a chave para alavancar o faturamento da sua farmácia
A compra centralizada, é o processo de aquisição de propagado, ou seja, a compra de medicamentos de marca. Esse recurso possibilita que juntos, os associados da Farmarcas, realizem a compra desses remédios com condições comerciais oferecidas apenas a grandes redes.
Entenda como funciona a compra centralizada e quais seus benefícios
Comprar bem é a principal estratégia para atingir o sucesso financeiro dentro da sua farmácia e a compra centralizada da Farmarcas permite alcance a uma maior competitividade no varejo farmacêutico.
As demandas de farmácias independentes não viabilizam a negociação direta com as indústrias, pois o seu poder de compra é significativamente baixo quando comparado a lojas de grandes redes. Por esse motivo, a aquisição de medicamentos acaba tendo um custo bem elevado, o que ocasiona em uma baixa nos lucros.
Por esse motivo, a Farmarcas traz a compra centralizada como um grande diferencial aos seus associados, um recurso essencial que visa a realização de negociações comerciais que permitam a compra com valores competitivos.
Com esse artifício, nossos associados conseguem negociar diretamente com as indústrias e distribuidoras, possibilitando a aquisição de medicamentos com baixo custo e uma grande variedade de produtos, trazendo maiores ganhos em escala.
Como é a operação da compra centralizada da Farmarcas?
O processo de compra centralizada ocorre semanalmente durante todo o ano dentro da Farmarcas, nossos associados têm acesso a todas as condições comerciais e podem efetuar suas compras sempre no período entre segunda-feira e quinta-feira.
Atualmente esse processo conta com a parceria de 42 indústrias e 3 distribuidores nacionais, onde os gerentes Farmarcas realizam diretamente as negociações tanto de prazos, quanto da soma das condições de desconto.
A Farmarcas atua como um mediador na compra centralizada, tendo em vista que os associados por si só, não conseguem contato direto com a indústria. Porém, as compras são realizadas de acordo com a necessidades e demandas particulares de cada loja, onde conseguimos oferecer prazos diferenciados, tanto de pagamento, quanto de entrega.
A soma dos descontos da compra centralizada é composta de dois fatores: Farmarcas com indústria e Farmarcas com distribuidor. O primeiro é baseado nos produtos e seu valor é variável por remédio, já o segundo é uma porcentagem fixa pré-estabelecida e somada ao primeiro desconto, levando assim, a uma melhor condição comercial.
Os associados recebem mensalmente comunicados nos grupos de ofertas com informações de datas das compras e parceiros participantes naquele determinado mês, essas informações são reforçadas diariamente e os grupos são segmentados por estados, já que determinadas indústrias atendem regiões diferentes
Caso a indústria escolhida esteja sem estoque necessário para a compra centralizada ou possa haver qualquer outra intercorrência, temos uma etapa chamada looping, que possui três degraus. O primeiro é ocupado pelo parceiro escolhido e os outros ficam em reserva, podendo entrar em ação a qualquer momento, seguindo a ordem de colocação.
Quando há a necessidade de refaturamento em algum pedido, a Farmarcas entra novamente em contato com essas três indústrias e caso alguma delas ainda não consiga atender as solicitações, é realizado um pedido novo para a compra.
A missão da Farmarcas é atender as necessidades individuais de cada empresário e suas lojas, por isso, estamos sempre na busca de novos parceiros para somar e aprimorar as condições comerciais que oferecemos aos nossos associados.
Estratégias que podem agregar ao processo
Além de comprar barato e em maiores quantidades, é preciso entender como comprar bem, buscando entender como você pode proporcionar a melhor experiência de compra para os seus clientes dentro da farmácia.
Com o nosso Guia para Comprar Bem na sua farmácia, você aprenderá como aprimorar o seu processo de compra, a realizar estratégias de fidelização a entender a importância do suporte personalizado e muito mais.
E agora que você sabe comprar bem e com os melhores preços, é fundamental aprender a importância de criar um planejamento para realizar suas compras de maneira assertiva.
Comentários
Admirável a estratégia e inteligência comercial da farmarcas.
Oi Roberta, tudo bem?
Ficamos super felizes com o seu feedback! Continue acompanhando nosso blog e não perca nenhuma notícia do varejo farmacêutico.
Comecei minha carreira na fiemg ( federação das indústrias de minas gerais)
Atualmente, me impressiona, ponto de vista conceitual e prático que cuidam de todo um ecossistema desde o “chão de FÁBRICA” ao ponto de venda, através da utilização das melhores ferramentas tecnológicas apoiadas em inteligência artificial!
Oi Luiz, tudo bem?
Que bacana! Ficamos felizes em compartilhar sua experiência conosco.